2025/02/08
YouTubeノウハウblog
動画制作会社の視点から見る「成功する工務店動画」の特徴
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はじめに
近年、多くの工務店がYouTubeをはじめとする動画マーケティングを活用し、集客やブランド力向上に成功しています。しかし、「とりあえず動画を作ればいい」というわけではありません。
動画制作会社として多くの工務店の動画を手がけてきた経験から言えるのは、成功する工務店動画にはいくつかの共通点がある ということです。
この記事では、「成功する工務店動画」の特徴を具体的に解説 し、どのような動画が集客や成約につながるのかを詳しくご紹介します。
成功する工務店動画の3つの重要ポイント
成功する工務店動画には、以下の3つのポイントがあります。
1. 「信頼を得る」ことを最優先にする
工務店選びは、ほとんどの人にとって一生に一度の大きな決断です。そのため、単なる広告や営業トークのような動画ではなく、「この工務店なら信頼できる」と思ってもらえる内容が必要です。
そのために最も効果的なのが 「インタビュー動画」 です。
▶︎ 成功するインタビュー動画の種類
- 施主（お客様）のインタビュー → 実際に家を建てた人のリアルな声は、何よりの説得力を持つ
- 社長・職人のインタビュー → 人柄やこだわりを伝え、信頼感を高める
- 設計士・現場監督のインタビュー → 具体的な家づくりのこだわりを説明し、技術力をアピール
2. 「視聴者が求める情報」を提供する
動画は、視聴者が求めている情報を的確に伝えることが重要です。工務店の場合、特に関心を持たれるのは以下のような内容です。
✅ ルームツアー・施工事例動画
→ 実際に建てた家を紹介し、完成イメージを伝える
✅ 家づくりのポイント解説動画
→ 耐震性・断熱性能・素材のこだわりなど、他社との違いをアピール
✅ 施主インタビュー＋ルームツアー（最強の組み合わせ）
→ 施主が「こだわった点」や「住んでみた感想」を話しながら家を案内する
3. 「継続的に動画を投稿する」ことが重要
YouTubeをはじめとする動画マーケティングでは、「1本だけ作って終わり」ではなく、継続的に投稿することが成功の鍵 になります。
特にYouTubeは、動画を蓄積することで検索流入が増え、時間が経つほど問い合わせが増える という特徴があります。そのため、最低でも 月に1〜2本 は動画を投稿するのがおすすめです。
具体的な動画の種類と成功事例
1. 施主インタビュー動画（最も効果が高い）
✅ 成功の理由：リアルな声が視聴者に響く
施主のインタビュー動画は、工務店にとって最も効果的なコンテンツです。実際に家を建てたお客様の声は、「本当にこの工務店で建てても大丈夫なのか？」と不安を持っている見込み客に対して、強い説得力を持ちます。
成功事例：
ある工務店では、YouTubeで施主インタビュー動画を公開したところ、動画を見たお客様からの問い合わせが急増。結果として、チラシや展示場イベントよりも、成約率が高くなった というデータが出ています。
制作のポイント：
- 施主に「自然な言葉」で話してもらう（台本なしでもOK）
- ルームツアーと組み合わせて、実際の住まいを紹介する
- 家族全員に登場してもらい、リアルな生活感を出す
2. ルームツアー＆施工事例紹介動画
✅ 成功の理由：視覚的に分かりやすい
「どんな家が建てられるのか？」を視聴者にイメージしてもらうため、ルームツアーや施工事例動画は非常に有効です。
制作のポイント：
- 家の特徴（間取り・デザイン・素材）をしっかり解説する
- 施主のこだわりポイントを交えると、より魅力的になる
- BGMやナレーションを入れて、プロフェッショナルな雰囲気を演出する
3. 社長・職人インタビュー動画
✅ 成功の理由：人柄と技術力を伝える
工務店を選ぶ際、「どんな人が建てるのか？」は大きな決め手になります。社長や職人が直接話すことで、視聴者に安心感を与えることができます。
制作のポイント：
- 作業中の映像を交えながら話すと、より説得力が増す
- 工務店のこだわりや理念をシンプルに伝える
- 視聴者が「この人に任せたい」と思うような内容を意識する
成功する工務店動画の制作ポイント
1. 視聴者目線を意識する
→ 工務店側の言いたいことではなく、視聴者が知りたいことを伝える
2. ストーリー性を持たせる
→ 施主の家づくりの経緯やこだわりをストーリー仕立てで紹介すると、感情に響く
3. 動画の長さは5〜15分程度がベスト
→ 短すぎると内容が伝わらず、長すぎると飽きられる
4. 継続的に投稿する
→ 1本の動画では効果が薄いため、定期的にアップロードする
まとめ：成功する工務店動画とは？
✅ 信頼を得るために「インタビュー動画」を活用する
✅ 視聴者が求める情報（ルームツアー・施工事例・技術解説）を提供する
✅ 1本で終わらず、継続的に動画を投稿する
工務店の動画マーケティングで最も重要なのは、視聴者が「この工務店に任せたい！」と思うような動画を作ること です。
「どのような動画を作ればいいかわからない」という方は、まず 施主インタビュー＆ルームツアー から始めてみてください。成功する工務店動画の第一歩になるはずです！
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