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近年、YouTubeやInstagram、TikTokなどの動画プラットフォームを活用する工務店が増えてきました。しかし、ただ施工事例を見せるだけでは、本当の意味でお客様の心をつかむことは難しいのが現実です。

では、工務店が動画を通じて「本当に伝えるべきこと」とは何でしょうか？ この記事では、動画を活用して工務店の価値を最大限に伝えるために、実は大事なポイントを深掘りしていきます。

1. 「工務店のこだわり」を言葉で伝えることの重要性

工務店の技術や施工のこだわりは、写真や図面だけでは伝わりにくいものです。特に、断熱や耐震、素材の選び方など、一般の人には理解しづらい部分が多くあります。

そこで重要なのが、「動画を通じて言葉で伝えること」です。

📌 なぜ“言葉”が重要なのか？

✅ 専門的な技術をわかりやすく解説できる
✅ 工務店の“人となり”が伝わり、信頼につながる
✅ 文章よりも動画のほうが感情が伝わりやすい

たとえば、「うちは高気密・高断熱の家を建てています」と写真と一緒に説明するよりも、実際に壁の断熱材を手に持ち、「これが家の中の温度を守る秘密です」と話す方が、より伝わりやすいのです。

2. 「現場のリアル」を見せることで信頼を得る

施工中の現場を見せることに抵抗がある工務店も多いかもしれません。「汚れた状態を見せたくない」「作業中の職人の様子を映すのが不安」といった理由から、完成後の美しい写真だけを公開しているケースも少なくありません。

しかし、実は**お客様が本当に知りたいのは「どんな人が、どんな想いで家を建てているのか」**ということです。

📌 工務店が現場を公開するメリット

✅ 「手抜き工事をしない」ことを証明できる
✅ 職人さんの丁寧な仕事ぶりをアピールできる
✅ 「家がどうやってできるのか」を知ってもらえる

たとえば、「基礎工事ってどうやるの？」と疑問に思う人は多いですが、動画で「鉄筋がどのように組まれているか」を見せながら、「これが家を支える大事な部分です」と説明すれば、視聴者は「この工務店はしっかりやってくれそうだ」と安心できます。

YouTubeで人気の工務店チャンネルでは、職人が実際に作業している姿や、工事の流れをリアルに見せることで、多くの信頼を獲得しています。

3. 「施主の悩み」を先回りして解決する動画を作る

家づくりを考える人は、多くの悩みを抱えています。例えば…

• 「注文住宅ってどこから始めればいい？」
• 「土地がないけど、どうすればいい？」
• 「ローンの組み方がわからない」
• 「標準仕様とオプションの違いって何？」

このような悩みを、工務店が「プロの視点」でわかりやすく解説する動画を作ることで、視聴者にとって役立つ情報を提供できます。

📌 施主の悩みを解決する動画を作るメリット

✅ 「この工務店は頼りになる」と思ってもらえる
✅ 家づくりの流れを知ってもらい、スムーズな商談につながる
✅ 実際に相談や契約に結びつく可能性が高まる

例えば、「失敗しない土地探しのコツ」という動画を作り、土地選びの注意点やおすすめのポイントを解説すれば、「この工務店なら安心して相談できそう」と感じる人が増えます。

「単なる施工業者」ではなく、「家づくりのパートナー」としての信頼を築くことができるのです。

4. 「顔を出す勇気」がブランド力を高める

動画を撮るときに、社長や現場監督、大工さんが顔を出して話すことは、非常に重要です。

なぜなら、人は「顔が見える人」に対して、より親近感や信頼感を抱くからです。

📌 顔出しのメリット

✅ 「この人に頼みたい！」と思ってもらいやすくなる
✅ 競合他社との差別化につながる
✅ 動画を見た人が問い合わせしやすくなる

たとえば、単に「弊社は高品質な家を建てています」というテキストよりも、社長や職人が「私たちは、こんな想いで家を作っています」と語る方が、はるかに伝わりやすいのです。

もちろん、顔を出すのに抵抗がある場合は、「職人の手元」や「現場の風景」だけを映す方法もありますが、できる限り「人の顔が見える動画」を意識すると、視聴者との距離が縮まります。

5. 「売り込み動画」は逆効果！まずは価値を提供すること

動画を活用する際、多くの工務店が「自社のPRをしすぎる」というミスを犯しがちです。

✅ 「当社の家は最高です！」
✅ 「このプランがおすすめです！」
✅ 「お問い合わせはこちら！」

こうした“売り込みばかりの動画”は、視聴者に敬遠されがちです。

📌 本当に効果的な動画の作り方

✅ 「家づくりの役に立つ情報」を提供する
✅ 「実際の施主の声」を紹介する
✅ 「信頼を築くこと」を最優先にする

たとえば、「こんな失敗をしないためのポイント5選」などの動画は、視聴者にとって有益であり、「この工務店は信頼できそうだ」と思ってもらえます。

結果として、売り込まなくても「この工務店にお願いしたい」と思ってもらえるのです。

まとめ：動画で“信頼される工務店”になろう！

工務店が動画を通じて知ってもらうべき“実は大事なこと”は、単なる施工事例ではなく、**「こだわり」「現場のリアル」「施主の悩み解決」「顔を出す勇気」「売り込みをしない姿勢」**です。

この5つを意識することで、動画を通じて「選ばれる工務店」になることができます。

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