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自社の“強み”を魅せる工務店の動画戦略

なぜ、同じような家を建てていても“選ばれる工務店”とそうでない会社があるのか？

住宅業界において「家そのものの良し悪し」だけで差をつけるのは、ますます難しくなってきました。
間取り、性能、価格…似たようなスペックの家がどの会社でも提供できる時代。そんな中でお客様は、“どこで建てるか”を感覚で選んでいることが多いのです。

その“感覚”を作り出しているのが、「信頼感」や「親近感」。
つまり、「なんとなく良さそう」「この会社、感じがいいな」そう思ってもらえるかどうかが、契約に直結しています。

そしてその印象づくりに、今や欠かせないのが動画です。
この記事では、工務店が自社の強みを動画でどう魅せ、どう“選ばれる理由”を作るかを実践的に解説します。

1. 「選ばれる理由」は“伝えなければ伝わらない”

よくある勘違いに、

「うちは品質が高いから、見ればわかる」
「誠実に対応しているから、伝わるはず」

というものがあります。

でも、これらの強みは、何も言わなければ気づかれません。
家づくりを検討しているお客様は、情報過多の中で会社を比較しています。“伝えていない強み”は、存在しないのと同じになってしまいます。

だからこそ、動画で明確に「うちの魅力はここです」と打ち出すことが重要なのです。

2. 「自社の強み」を明確に言語化できていますか？

動画で伝える前に必要なのは、まず自分たちの強みを明確にすることです。
たとえば、以下のような切り口で整理してみてください。

✅ 強みを掘り下げるチェックリスト

• 他社にはない“技術力”や“施工力”は？
• お客様からよく言われる「選んだ理由」は？
• 社長やスタッフの“人柄”や“理念”に共感されている？
• 現場やアフターの“安心感”が伝わっているか？
• 地域密着ならではのエピソードがあるか？

これらを社内で言語化し、「お客様目線」で整理することで、動画に落とし込むポイントが見えてきます。

3. 「強み」を動画で魅せるアイデア5選

① スタッフ紹介・社長インタビュー

→ 自社の雰囲気、人柄、価値観を伝える最強の方法。
視聴者は「この人たちと家づくりしたいか」で判断します。

Point：

• 普段の会話口調で自然に語る
• 仕事のやりがい、こだわりなどを中心に

② 施工中の現場紹介

→ 丁寧な仕事ぶり、現場の清潔さ、安全管理…
言葉で説明するより、動画で「見せる」のが効果的。

Point：

• 現場のルールやこだわりポイントをスタッフが解説
• ビフォーアフターや進行状況を時系列で見せる

③ お客様の声・完成後の暮らしインタビュー

→ 「第三者の声」は信頼を得るうえで非常に強力です。

Point：

• お客様が語る“選んだ決め手”をそのまま使う
• 住み心地、家族のリアルな声をそのまま収録

④ 自社のこだわり解説（家づくり講座）

→ 性能や素材、設計のこだわりをわかりやすく伝える動画。
「プロの目線」を知ってもらうことで、信頼感が高まります。

Point：

• 難しい用語は使わず、身近な言葉で
• 実例・図解・比較などを使って視覚的に

⑤ 地域とのつながり・歴史の紹介

→ 地元に根差している会社は、それ自体が“選ばれる理由”になります。

Point：

• 地域イベントの様子や、施工実績マップなど
• 親子2世代で建ててくれた…などのエピソード

4. 見せ方のコツ：プロっぽくなりすぎないこと

「魅せる」と聞くと、キレイな映像、高級感のある編集をイメージするかもしれません。

でも、住宅検討者が求めているのは、**“親しみ”と“リアルさ”**です。

• スタッフがスマホで撮ったような親近感のある映像
• 少し噛みながらでも、想いがこもった話し方
• オフィスや現場の自然な風景

こうした「等身大の自社」を動画で見せることで、お客様にとってのハードルが下がり、“選ばれる理由”が自然に伝わります。

5. 「選ばれる理由」がある会社だけが生き残る時代

住宅の比較軸が“スペック”や“価格”だけでなくなった今、
選ばれる会社は「自社の価値を自分の言葉で伝えられる会社」です。

そして、その価値をもっとも自然に、効果的に伝えられる手段が動画です。

「どこも似たような家ばかり」
「自社の良さが伝わらない」

そんな風に感じているなら、まずは1本、強みを伝える動画を作ってみることから始めてみてください。

まとめ：動画は“共感”をつくるツール

選ばれる理由は、スペックや価格ではなく、
「この会社なら安心して任せられる」という共感や信頼から生まれるもの。

その空気感や熱量は、言葉だけでは伝えきれません。
動画だからこそ、“雰囲気”まで届けられるのです。

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