2025/04/15
YouTubeノウハウ
YouTubeで「価格競争」から抜け出す！
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工務店のYouTubeはAMBITIOUSにお任せ！
工務店が“選ばれる存在”になるための動画活用術
「安いから選ばれる」から、「共感されて選ばれる」へ
近年、住宅業界では価格競争が激化しています。
- 他社が坪単価を下げている
- 見積もりで比較されてばかり
- 値引き交渉が当たり前になってきた
そんな悩みを抱える工務店さんは多いのではないでしょうか？
ですが、本来、家づくりは価格だけで選ばれるべきではありません。
性能、間取り、安心感、そして人と人との信頼関係——
お客様が本当に重視しているのは、「この会社に任せていいか」という感覚的な安心なのです。
そこで今、YouTubeを活用した情報発信が、価格競争から抜け出す有効な手段として注目されています。
この記事では、工務店が動画を使って「価格で選ばれない理由」をつくる方法を、具体的にご紹介します。
1. 価格で勝負する限り、終わりはない
まず大前提として、価格競争に巻き込まれると、利益が削られ、社員の負担が増え、会社が疲弊していくのは時間の問題です。
- 「他社より安く」と言われ続ける
- 値下げして契約しても利益が残らない
- 安く引き受けた案件に手が回らない
この悪循環から抜け出すには、**「価格以外の理由で選ばれる仕組み」**を作る必要があります。
そしてその仕組みを最も効果的に可視化できるのが、YouTubeなどの動画コンテンツなのです。
2. YouTubeで「価値の見える化」をする
家づくりの“価値”は、言葉だけではなかなか伝わりません。
ホームページに「高断熱・高気密」「自然素材使用」「職人のこだわり」と書いてあっても、比較されてしまえば価格がわかりやすい基準になってしまうからです。
でも、動画を活用すればこうなります：
- 現場での施工風景 → 「丁寧な仕事だな」と直感で伝わる
- 社長や大工の想いを語る動画 → 「信頼できそう」と感じてもらえる
- 完成後の暮らしを紹介する動画 → 「この会社に頼んだらこういう暮らしができるんだ」とイメージが湧く
つまり、動画は**“価格では比べられない価値”を伝えるための最適なツール**です。
3. 実際に効果がある！YouTube動画の活用パターン
✅ 社長・設計士の理念や家づくりへの想い
→ 顧客は“どんな人がつくっているか”を重視しています。
動画で人柄が伝わると、「金額」ではなく「信頼感」で選ばれるようになります。
✅ 完成後のルームツアー ＋ 暮らしインタビュー
→ ただの施工事例ではなく、**「暮らしの提案」**として見せることで、
家の“安さ”ではなく“価値”を感じてもらえます。
✅ 自社のこだわり施工・標準仕様の紹介
→「うちの価格は少し高いですが、これだけのことをやっています」と動画で伝えることで、
価格の“裏側”を納得してもらえるようになります。
✅ お客様の声（なぜ選んだのか）
→「金額よりも“安心感”が決め手だった」というリアルな言葉が、
価格だけで比較している見込み客の心に刺さります。
4. 見込み客の「検討段階」に合わせて動画を活用
動画は、見込み客の心理ステージに合わせて届けることで、より効果を発揮します。
| 段階 | 不安・心理 | 有効な動画の種類 |
|---|---|---|
| 情報収集中 | 「どの会社がいいかわからない」 | 社長・スタッフ紹介／ルームツアー |
| 比較検討中 | 「この会社に任せても大丈夫？」 | お客様の声／性能・施工の解説 |
| 決断目前 | 「最後のひと押しが欲しい」 | ストーリー性のある実例紹介／保証やアフターの説明 |
5. 「価格で選ばれない会社」になるための導線設計
YouTube動画をアップしただけでは意味がありません。
見込み客が自然に動画を見て、共感し、行動につながるように、しっかりと導線を設計しましょう。
✅ 導線の設計ポイント：
- ホームページに動画を埋め込む（施工事例・スタッフ紹介ページなど）
- SNSやLINE公式アカウントで動画を案内
- 資料請求のあとに「ぜひこちらの動画もご覧ください」と自動送信
- ルームツアー見学時に動画QRを案内して「裏側」を見せる
“営業の代わりに説得してくれる動画”を、あらゆる場面に配置することが鍵です。
6. 安売りしなくても選ばれる理由を作ることが最重要
動画を通じて、「この価格には理由がある」「この会社だから安心できる」というストーリーが伝われば、
見積もりが他社より高くても、お客様は納得してくれるようになります。
そして、「比較される側」から「指名される側」に変わることができます。
まとめ：価格競争の外側へ。動画で“選ばれる価値”を見せよう
価格で勝負する時代は終わりつつあります。
これからは、「価値を伝えられる会社」だけが選ばれる時代です。
そして、その“価値”をもっともリアルに、直感的に伝えられるのがYouTubeという動画メディアです。
1本の動画が、価格競争からあなたの会社を救うかもしれません。
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