“ちゃんと届く”動画の作り方｜工務店のための本質的YouTube戦略

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「再生回数が伸びない…うちの動画は失敗？」

YouTubeを始めた工務店さんから、よく聞く悩みがあります。

• 「全然再生されない…」
• 「バズってない＝意味がない？」
• 「伸びてる動画を真似してもうまくいかない」

でも、それ本当に「失敗」なんでしょうか？

答えはNOです。

実は、工務店の動画において最も大切なのは「再生回数」ではありません。
大事なのは、**“本当に届けたい人に届いているか”**です。

この記事では、工務店がYouTubeやSNSで発信する際に知っておくべき、「ちゃんと届く動画」の考え方と作り方を解説していきます。

1. なぜ「再生回数」は目的ではないのか？

YouTubeでは、バズる動画や数十万再生を超えるコンテンツもたくさんあります。

でも、工務店のYouTubeは目的が違います。

✅ 工務店の動画の目的

• 問い合わせや資料請求につながる
• 来場の前に信頼される
• 自社の考えや強みを“ちゃんと伝える”

つまり、「見て終わり」ではなく、「見て行動してもらう」ことがゴールなのです。

再生回数が1,000回でも、そのうち10人が資料請求してくれたら大成功。
逆に10,000回再生されても、誰も問い合わせなければ意味がありません。

2. “ちゃんと届く”とは、誰に何を届けるかが明確なこと

「ちゃんと届く」とは、
**「届けたい相手に」「伝えたい内容が」「しっかり伝わる」**状態のこと。

では、まず整理しましょう。

✅ 誰に届けたいか？（ターゲット）

• 地元で30代の子育て世帯
• 建て替えを検討している50代夫婦
• 土地探しから始めたい新婚層

ここを明確にしないと、動画は「誰にも刺さらない」内容になります。

✅ 何を伝えたいか？（メッセージ）

• この会社は安心できそう
• この人たちに相談したい
• 家づくりが楽しそう・わかりやすそう

再生回数を追いすぎると、どうしても“ウケ狙い”や“薄い内容”になりがちです。
でも、本当に見てほしい人に届く動画は、内容が深くてリアルで信頼できるもの。

3. “ちゃんと届く動画”の特徴とは？

✅ 特徴①：「人」が見える動画

• 社長・スタッフ・大工さんなどが登場
• 実際に話している様子で人柄が伝わる
• 台本感よりも“自然な会話”がある

→ これにより視聴者は「この会社、信頼できそう」と感じます。

✅ 特徴②：テーマが絞られている

• 1本の動画で1テーマ
• 難しい説明を詰め込みすぎない
• 「この人に向けた動画です」という明確な意図がある

✅ 特徴③：導線がしっかりしている

• 概要欄に問い合わせ・資料請求リンクがある
• 動画内に「気になる方は下のリンクから」と案内あり
• 他動画への誘導やプレイリスト設計がされている

→ 見た後に「次の行動を起こせる」設計ができている。

4. 再生回数より“行動率”を見よう

YouTubeで確認すべき数値は、再生回数だけではありません。

✅ 見るべき指標（YouTubeアナリティクス）

• 平均視聴時間：どこまで見られているか
• クリック率（CTR）：サムネイルやタイトルが刺さっているか
• 視聴者維持率：途中離脱されていないか
• 視聴後の行動：資料請求やサイト流入にどれだけつながっているか

こうした数値をもとに、「数は少なくても反応してくれる人がいる動画」＝ちゃんと届いている動画として評価しましょう。

5. “ちゃんと届く動画”の作り方5ステップ

① ターゲットを明確にする

例：「30代の子育て夫婦で、家づくりが初めての人」

② 相手が不安に思っていることをリスト化

例：「土地が見つからない」「予算が不安」「営業が怖い」

③ その不安に答える動画をテーマにする

例：「土地からの家づくり、不動産会社との違いとは？」

④ スタッフや社長が“自分の言葉”で語る

→ 読み上げではなく、会話口調でOK。親しみが大事！

⑤ 最後に行動を促す一言を入れる

「もしご相談したい方は、概要欄からお気軽にどうぞ！」

6. 再生数にとらわれない工務店が、実は成果を出している

よくあるパターンです：

• 再生回数は少ない（100〜500回）
• でも、その動画を見て来場したお客様が3組
• さらにその中の1組が成約

→ このような「質の高い視聴者に届いた動画」こそが、
“本当に効果がある”動画です。

まとめ：“数字”よりも“つながり”を大事にする動画へ

YouTubeは、テレビでも広告でもありません。
あなたの考えを、信頼してくれる未来のお客様に届けるツールです。

だからこそ、バズよりも大切なのは「ちゃんと届いて、ちゃんと動いてもらえること」。
あなたの言葉と想いが、必要な人に届く動画をつくっていきましょう。

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