工務店がYouTubeで集客するために必要な基本戦略とは？

2025/04/25

YouTubeノウハウ

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住宅業界において、「集客」は年々難易度が上がっています。紙媒体やポスティング、イベントだけでは思うように問い合わせが増えない――そんな悩みを抱える工務店も多いのではないでしょうか。

そんな中、注目されているのが YouTubeを活用した動画マーケティング です。

しかし、ただ動画を作って投稿するだけでは、問い合わせにはつながりません。
本記事では、工務店がYouTubeで実際に集客成果を出すために必要な“基本戦略”を、ゼロから丁寧に解説します。

なぜ今、工務店がYouTubeを活用すべきなのか？

理由①：住宅購入層の“情報収集方法”が変わっている

住宅を検討する世代（30代～50代）の多くが、紙ではなく スマホで情報を収集 しています。中でも、YouTubeは「文章よりわかりやすい」「施工の雰囲気が伝わる」「人柄も見える」などの理由から、住まいに関する情報源として大きく伸びています。

理由②：YouTubeは“検索エンジン”でもある

YouTubeはエンタメの場であると同時に、「調べる場所」でもあります。
「○○市　新築工務店」「リフォーム　失敗しない選び方」など、地域や悩みをキーワードに検索する人が増えています。
SEO対策と同様に、キーワードを意識した動画発信をすることで、Google検索にも動画が表示される可能性が高まり、集客導線になります。

集客できるYouTube戦略①：ターゲットを“明確に絞る”

多くの工務店がやりがちなのが「誰に向けた動画なのかわからない」投稿。
YouTubeはテレビとは違い、“特定の誰か”に深く刺さる内容が求められます。

例：

「30代共働き夫婦のための家づくり講座」
「初めてのリフォームで失敗しない5つの注意点」
「自然素材にこだわるご家族向け施工例」

ターゲットを絞ることで、共感されやすくなり、視聴者が「この工務店、自分のことわかってる」と感じてくれます。

集客できるYouTube戦略②：動画の“目的”を明確に分ける

YouTubeで成果を出すには、動画ごとに 「何を狙っているのか」目的を明確化することが重要です。

動画の主なタイプと目的：

動画タイプ	目的	例
ブランディング動画	信頼感の構築	社長・職人の自己紹介、理念の紹介
教育・ノウハウ系	検索流入＋価値提供	「家づくりの流れ」「断熱材の違い」
施工事例動画	実績紹介、安心感の提供	ビフォーアフター、間取りの紹介
FAQ動画	問い合わせの不安払拭	よくある質問に答えるシリーズ
イベント・見学会案内	行動喚起（参加・申し込み）	完成見学会、構造見学会の事前告知