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契約率、信頼、ブランディング…動画で広がる集客の未来

「ルームツアー」だけではもったいない！

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YouTubeやSNSで住宅系の動画を検索すると、真っ先に出てくるのが「ルームツアー動画」。

• 完成物件の紹介
• 間取りや内装のポイント説明
• スタッフがナビゲートする構成

これらはたしかに視聴者にとってわかりやすく、工務店にとっても作りやすい動画です。
でも…それだけに偏っていませんか？

ルームツアーは“入口”にすぎません。
工務店の魅力を伝える動画の可能性は、もっと広く、もっと深く存在しています。

今回は、ルームツアーだけに頼らない、本当に成果を生む工務店動画のバリエーションと活用術をご紹介します。

1. なぜルームツアーだけでは不十分なのか？

ルームツアーは「完成した家の魅力」を伝えるには最適ですが、それだけだと以下のような課題もあります。

• 物件紹介だけでは会社の人柄が伝わらない
• 似たような内容になり、差別化が難しい
• “この会社にお願いしたい”という感情が生まれにくい

特に、「誰が建てているのか」「どんな想いでつくっているのか」など、選ばれる決め手となる要素が抜け落ちてしまいがちです。

視聴者は「どの家に住みたいか」だけでなく、「どの会社に頼みたいか」で判断します。
ルームツアー“だけ”では、そこまで届きません。

2. 実は効果抜群！ルームツアー以外の動画コンテンツ7選

① 社長・スタッフインタビュー動画

→ どんな人が家を建てているのか、直接顔が見えると信頼感が一気に高まります。

• 社長の想いや家づくりへの姿勢
• 設計士・現場監督・営業スタッフの自己紹介や得意分野

✅ 効果：「会社の雰囲気がわかって安心した」と来場前に感じてもらえる。

② 施工現場ルポ（施工中紹介）

→ 完成後では見えない“中身の仕事”を見せるのに最適。

• 現場がどれだけ整理整頓されているか
• 大工のこだわり・断熱施工の丁寧さなど

**✅ 効果：**価格ではなく“品質”や“安心感”で選ばれる工務店に。

③ お客様の声・インタビュー

→ 「どこで建てるか」の決め手は、実際の施主の声にあります。

• 「なぜこの工務店を選んだのか」
• 「住んでみてどう感じているか」

✅ 効果：「第三者視点」が入ることで説得力が大きくUP！

④ Q&A／家づくりのよくある質問動画

→ 不安や疑問を事前に解消できるコンテンツ。

• 「土地がないと相談できないの？」
• 「建てるまでの流れは？」
• 「資金計画ってどうするの？」

**✅ 効果：**見込み客の心理的ハードルを下げ、行動を促す。

⑤ スタッフの一日／裏側紹介動画

→ 現場でどんな人がどんな思いで動いているのか、臨場感と人間味が伝わる。

**✅ 効果：**他社と比較されにくい「人柄」の魅力を打ち出せる。

⑥ 地域密着コンテンツ（地元の人向け）

→ 地元イベントや地域活動の様子を動画に。

• 親子イベント・DIY教室・感謝祭など

✅ 効果：「地域とつながっている工務店」としての好印象に。

⑦ 家づくりストーリー（密着ドキュメント）

→ 着工〜完成までの様子をシリーズでまとめる。

✅ 効果：「この会社にお願いしたら、こうやって建ててもらえるんだ」と未来をイメージしてもらえる。

3. どんな動画をどのタイミングで使うべきか？

動画は“作って終わり”ではなく、見せるタイミングと導線が重要です。

ポイントは、「ただ見る」から「行動につなげる」流れを意識すること。

4. ルームツアー以外の動画が「契約の決め手」になる理由

顧客アンケートでも、「この会社に決めた理由」に多いのが：

• 営業マンの対応が良かった
• 会社の雰囲気が良かった
• 安心して任せられそうだった

これって、全部「人」や「空気感」に関わることですよね？

それはルームツアーでは伝わりにくい要素。
だからこそ、それ以外の動画が“決め手”になり得るのです。

5. YouTubeチャンネルとして「テーマを多様化」する

ルームツアーだけのチャンネルは“物件紹介チャンネル”で終わってしまいます。
せっかくの動画戦略をもっと活かすために、テーマのバリエーションを持ちましょう。

おすすめのチャンネル構成例：

• ツアーシリーズ（完成物件紹介）
• スタッフ紹介シリーズ
• 現場レポートシリーズ
• 暮らしのストーリーシリーズ
• お客様の声シリーズ
• 家づくり講座シリーズ（解説・Q&A）

これだけで、視聴者の滞在時間・再生回数・信頼度が大幅に向上します。

まとめ：「ルームツアー“だけ”では、もったいない」

ルームツアーはあくまで“入り口”のコンテンツ。
工務店の魅力を最大限に伝えるには、その先の動画展開が不可欠です。

• 誰が建てるのか
• どんな想いでつくっているのか
• どんなお客様と、どんな家をつくってきたのか

それらを伝えられるのが、「ルームツアー以外の動画」です。

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